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雪茄烟营销创新破题

BBV体育日期:2018-05-28 09:59:22

 探索前行

BBV体育追根溯源,国产雪茄烟“诞生”于四川什邡,经过长期开拓耕耘,国产雪茄烟产业从无到有、从小到大,已经形成初具规模的生产企业和消费市场。然而,国产雪茄烟营销过程中的系统性问题从一开始就如影随形。

长期以来,国产雪茄烟营销处于一种自发的、被动的状态。由于经济、历史、文化等原因所致,国内雪茄烟市场与国外有很大的不同,雪茄烟的发展政策和销售渠道一直沿袭卷烟的模式,不能适应雪茄烟产品的特殊性,加之雪茄烟文化积淀不深,因此,国产雪茄烟营销存在“渠道不畅”、“物流不配套”等诸多瓶颈,以至于国外同行惊讶,“中国市场这么大,雪茄烟怎么会卖不好?”

雪茄烟有丰富的精神内涵,是个性十足的产品,与强调品牌集中度、规模的卷烟截然不同,多规格、小批量是其显著特点,而雪茄烟的产品属性决定只有按照其个性特点组织销售,才能收到事半功倍的效果。

然而,从当前国产雪茄烟营销的情况看,雪茄烟通过商业企业的销售渠道走向市场,但现有的营销模式主要是围绕卷烟销售设计的,绝大多数商业企业的物流系统不兼容雪茄烟的分拣和配送,销售人员普遍缺乏雪茄烟销售方面的知识和经验,因此,传统雪茄烟营销模式亟待探索、突破。

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